Hola, Club de Coleccionistas, soy el Profesor Cooper. 🐾
Hay preguntas que me hacen levantar la cabeza, incluso cuando estoy tumbado muy cómodamente.
Esto forma parte de ello. Se trata del precio de compra, llega con regularidad, llega por correo electrónico y casi siempre viene con un matiz ligeramente negativo:
«Usted vende esta moneda a un precio determinado. ¿Por qué me ofrece mucho menos por la misma moneda?»
Es una pregunta válida. Merece una respuesta honesta.
Y la razón no es «por los costos operativos». Puede que sea cierto, pero explica tanto como decir «porque así son las cosas».
Estoy tumbado debajo del escritorio durante estos procesos y lo presencio todo. Por eso te lo estoy explicando.
No es la misma moneda.
Al principio suena a truco de magia. Físicamente, por supuesto, es la misma moneda.
Desde el punto de vista económico, son dos cosas diferentes.
Lo que vende un coleccionista es un solo artículo. A menudo, su origen es incierto, su autenticidad no se verifica de forma independiente y su estado no se evalúa. Y aún no se ha encontrado al comprador que lo deseará.
Lo que vende un minorista es un producto diferente. Está inspeccionado, documentado y es rastreable porque está descrito y categorizado. Además, cuenta con una persona de contacto en caso de que algo no coincida con la descripción acordada.
Entre estos dos estados se encuentran el trabajo y el riesgo.
El punto que no se puede ver desde el exterior
Ahora viene la parte que considero más importante. Y que casi nadie menciona.
Con frecuencia compramos monedas que aún no están certificadas. Luego, las enviamos nosotros mismos para su evaluación.
Y luego esperamos.
Por cierto, yo también estoy esperando. Me doy cuenta enseguida cuando devuelven un paquete, porque se hace un silencio absoluto en la oficina por un momento.
Porque nadie sabe de antemano qué grado de conservación se recuperará.
Ya sabes cómo son las cosas en mi mundo. Puedes preparar a un perro para una exposición canina todo lo que quieras, pero el veredicto final lo decide únicamente el juez. Quien diga lo contrario jamás ha estado en un ring.
Lo mismo ocurre con las monedas.
En el mejor de los casos, se devuelve una moneda de muy alta calidad. Entonces la compra fue un éxito y se vive un breve momento de gran alegría en la oficina.
Sin embargo, en ocasiones, el resultado es una calificación inferior a la sugerida en la superficie. Y en otras, la calificación de detalle se debe a que se ha detectado un problema que nadie había notado previamente.
La diferencia entre estos resultados puede ser significativa. En las monedas de oro modernas, puede haber una diferencia de precio considerable entre la de mayor grado y la inmediatamente inferior, aunque la diferencia sea apenas perceptible a simple vista. Expliqué el motivo en mi artículo » ¿Realmente vale la pena la calidad PF70, o la prima sobre la PF69 suele ser demasiado alta?».
Comprar una moneda sin clasificar no significa comprar un resultado conocido. Significa comprar una incógnita.
Además, la tasación cuesta dinero y tiempo, independientemente del resultado. Incluso una moneda que arroja un resultado decepcionante ya ha pasado por todo el proceso.
Precisamente por eso, una oferta de compra no puede ser tan alta como el precio de venta final, ni siquiera en el mejor de los casos. Debe cubrir ambos resultados: el favorable y el menos favorable. 🐾
Lo que obtienes a cambio
Y ahora viene la parte que a menudo se pasa por alto.
Recibirás tu dinero una vez que la moneda haya sido recibida y examinada, y no solo cuando se devuelva certificada o cuando se haya encontrado un comprador.
Desde el momento de la compra, el resultado de la tasación pasa a ser responsabilidad nuestra. Si la tasación es mejor de lo esperado, es nuestra suerte. Si es peor, es nuestro problema. El precio de compra acordado se mantiene inalterado en ambos casos.
Ese es el verdadero intercambio: seguridad hoy a cambio de oportunidad y riesgo mañana.
El tiempo es el siguiente factor.
Un artículo de colección normalmente no se vende al día siguiente de su compra.
No soy la persona indicada para dar testimonio de eso. Tengo quince meses. Hay monedas en nuestra colección que ya estaban aquí antes de que yo naciera, y he visto pasar bastantes paquetes.
Para piezas muy especiales, pueden pasar meses hasta que aparezca el coleccionista adecuado. A veces, incluso más. Hasta entonces, el capital queda inmovilizado en la moneda y no está disponible para otras compras.
Durante este período, el mercado también puede fluctuar. El precio del oro puede bajar. El interés por una serie puede disminuir. Ambos factores afectan a cualquier persona que posea la moneda.
Pruebas, documentación y responsabilidad
Entre la compra y la venta ocurren muchas cosas que no se reflejan en el precio.
El vendedor garantiza que la moneda entregada se corresponde con la descripción acordada: autenticidad, certificación, año de emisión y características indicadas. Si surge algún problema, él es quien asume la responsabilidad. Wasserthal RareCoin.Store es miembro de la Asociación Profesional de Comerciantes de Monedas de Alemania .
La moneda es examinada. Se envía o se cataloga. Se fotografía y se describe de tal manera que un coleccionista pueda encontrarla posteriormente.
Parte del precio de venta reside precisamente en esta seguridad. Es una de las razones por las que los compradores pueden estar dispuestos a pagar más que por una oferta anónima sin garantías.
La base de compradores decide, y es internacional.
Y ahora viene la parte que te beneficiará como coleccionista.
La diferencia entre el precio de compra y el de venta no siempre es la misma. Depende de cuántas personas quieran el artículo y de la facilidad para contactarlas.
Para una criptomoneda de inversión conocida y estandarizada, el mercado potencial de compradores es enorme y se encuentra muy cerca. El precio está directamente vinculado al precio del oro. La criptomoneda suele revenderse rápidamente. Por lo tanto, el margen de beneficio puede ser bastante reducido.
La situación es diferente con una rareza muy específica y certificada. El coleccionista adecuado a menudo no reside en el mismo país. Puede vivir en Sudáfrica, México, Singapur o Estados Unidos.
Precisamente por eso vendemos a nivel mundial. No se trata de expandir nuestro negocio, sino de que es fundamental para que una pieza así alcance un precio razonable. Un Krugerrand Proof de los primeros años no encontrará comprador esperando más tiempo, sino ofreciéndolo donde se encuentran los coleccionistas.
Este alcance tiene un precio.
Una moneda de oro certificada no se envía como un paquete común. Se transporta asegurada, y la prima del seguro se basa en el valor de la mercancía. En el caso de una moneda, el peso es insignificante, pero el valor es fundamental. Esto puede ser considerable en algunos países. Además, existen trámites aduaneros y documentación de exportación, cuya complejidad varía según el país de destino. El cliente solo asume una parte de estos costos. El resto forma parte de los gastos totales que debe cubrir la empresa.
La segunda parte de este alcance es la visibilidad en sí misma.
Soy un labrador. Sé cómo encontrar algo que no está a la vista: se necesita un rastro de olor. Sin un rastro, pasarás de largo sin darte cuenta, por muy buen olfato que tengas.
Lo mismo ocurre con una moneda. Una pieza no encuentra comprador esperando, sino que el coleccionista adecuado la encuentra primero. Alguien tiene que allanar el camino: mediante la descripción, la clasificación, las imágenes, la presencia internacional y años de trabajo para asegurar que ciertas monedas sean descubiertas. No sucede por sí solo; requiere un mantenimiento constante y cuesta dinero. 🐾
Y funciona en ambos sentidos. Porque del mismo modo que un comprador en Singapur encuentra una moneda específica, un vendedor en Bélgica o Canadá también encuentra a la persona de contacto adecuada para su pieza.
Lo más probable es que hayas llegado hasta aquí precisamente por eso. No buscabas un comerciante de monedas, sino tu moneda: una de un año, variante o estado de conservación específicos. Y has encontrado a alguien que puede identificar y clasificar con precisión esas piezas.
Esto no es una coincidencia, sino el resultado del mismo trabajo que también llega al comprador.
Para usted, como vendedor, esto representa la otra cara de la moneda: el monto de la oferta que reciba depende de su capacidad para llegar a un comprador en todo el mundo. Sin este alcance, el margen de ganancia probablemente no sería menor, pero la oferta en sí sería más baja. En cualquier caso, recibirá el pago tras la recepción e inspección de la moneda, no solo cuando se venda.
Y hay otro punto a considerar: cuanto más raro sea el artículo, más fácil será venderlo. Si ya sabes que quieres revenderlo más adelante, deberías tenerlo en cuenta.
Lo que puedes hacer
Hay cosas que sí están en tus manos. Las estoy enumerando; al fin y al cabo, para eso sirve ser profesor.
Conserva los documentos. Certificados, embalaje original, comprobante de compra. Cualquier documento que verifique el origen puede facilitar la clasificación e influir en la oferta.
No abra la losa. Una moneda certificada en su estuche intacto puede identificarse de inmediato y su certificación verificarse. Una vez que se retira la moneda, se pierde esta seguridad.
No separes conjuntos sin motivo. Si un conjunto como un todo o en piezas individuales es el mejor enfoque depende del caso específico; lo he visto en ¿Debería dejar un juego completo de monedas de prueba junto o mandar a calificar cada moneda individualmente? 3 consejos de expertos Tal como se describe. En cualquier caso, no separe un conjunto al azar, ya que no se puede deshacer.
Vende donde está tu base de compradores. Si ofreces un artículo de colección especializado a un comerciante que se dedica principalmente a la compraventa de monedas de inversión, es posible que recibas una oferta basada en el metal en sí. Esto no se debe a prácticas desleales, sino simplemente a que el comerciante no tiene un mercado adecuado para el artículo.
Solicita varios presupuestos. Es perfectamente normal y nadie debería reprochártelo.
Resumen de Cooper
La diferencia entre el precio de compra y el de venta no es un margen de beneficio arbitrario. Es el precio de seis cosas:
- El resultado abierto de la clasificación de monedas sin clasificar
- El tiempo que se tarda en encontrar al comprador adecuado
- El riesgo de mercado durante este período
- La responsabilidad de verificar y describir correctamente
- El esfuerzo necesario para llegar incluso a compradores y vendedores en todo el mundo.
- Un margen comercial, porque sin él el minorista no existiría.
Quien vende una moneda paga los primeros cinco puntos y recibe su dinero tras la recepción y verificación. Quien compra una moneda la adquiere y solo puede recuperar todo el dinero mediante una venta posterior, si es que encuentra un comprador.
No dudes en preguntar sobre el margen de beneficio. En el caso de las monedas de inversión estandarizadas, suele ser fácil de entender. Para los artículos de colección, depende de cada pieza, su calidad, su demanda y el mercado en el que se pueda ofrecer.
Un vendedor al que no le gusta oír esa pregunta ya te está diciendo algo. Yo también suelo poner las orejas hacia atrás cuando alguien me la hace. Para mí, es una señal inequívoca.
Hasta la próxima pregunta del coleccionista.
Profesor Cooper ⭐
¿Tienes más preguntas? Yo también. Ya he respondido a más de 35: Preguntas de coleccionistas sobre monedas de oro – explicadas con Cooper 🐾
Nombre: Profesor Cooper
Cargo: Director Numismático, Wasserthal RareCoin.Store
Cuadro del autor:
Cooper es un labrador que se esconde debajo del escritorio cada vez que ocurre algo en la oficina. Como el profesor Cooper, responde a las preguntas que los coleccionistas suelen hacer en la serie «Preguntas de coleccionistas con Cooper» sobre clasificación, rareza, estado de conservación y precios.
La base técnica proviene del trabajo diario de Wasserthal RareCoin.Store, un distribuidor autorizado de NGC y PCGS especializado en monedas de oro certificadas y rarezas populares de primer nivel.
Revisión editorial y técnica: Larissa Wasserthal