Bonjour à tous les collectionneurs, c’est le professeur Cooper. 🐾
Il y a des questions qui me font lever la tête, même quand je suis allongée très confortablement.
Cela en fait partie. Il s’agit du prix d’achat, cela arrive régulièrement, par courriel, et c’est presque toujours accompagné d’une légère connotation négative :
« Vous vendez cette pièce à un certain prix. Pourquoi m’en offrez-vous beaucoup moins pour la même pièce ? »
C’est une question légitime. Elle mérite une réponse honnête.
Et la raison n’est pas « à cause des coûts d’exploitation ». C’est peut-être vrai, mais cela explique à peu près autant que « parce que c’est comme ça ».
Je suis allongé sous le bureau pendant tout ce temps et je vois tout. C’est pour ça que je vous explique.
Ce n’est pas la même pièce.
Cela ressemble d’abord à un tour de passe-passe. Physiquement, il s’agit bien sûr de la même pièce.
Sur le plan économique, ce sont deux choses différentes.
Ce qu’un collectionneur vend, c’est un objet unique. Souvent, son origine est incertaine, son authenticité n’est pas vérifiée indépendamment et son état n’est pas évalué. Et l’acheteur qui finira par le vouloir n’a pas encore été trouvé.
Le produit vendu par un détaillant est différent. Il est inspecté, documenté et traçable car décrit et catégorisé. De plus, un interlocuteur est désigné en cas de non-conformité avec la description convenue.
Entre ces deux états se trouvent le travail et le risque.
Le point invisible de l’extérieur
Voici maintenant la partie que je considère comme la plus importante. Et que presque personne n’évoque.
Nous achetons fréquemment des pièces qui ne sont pas encore certifiées. Nous les envoyons ensuite nous-mêmes pour évaluation.
Et puis on attend.
Moi aussi, j’attends. Je remarque tout de suite quand un colis est retourné, car le bureau devient très silencieux pendant un instant.
Parce que personne ne sait à l’avance quel niveau de conservation sera rétabli.
Vous savez comment ça se passe dans mon milieu. On peut préparer un chien pour un concours autant qu’on veut. Le verdict final ne revient qu’au juge. Quiconque prétend le contraire n’a jamais mis les pieds sur un ring.
C’est la même chose avec les pièces de monnaie.
Dans le meilleur des cas, une pièce en excellent état est retournée. L’achat est alors une réussite, et c’est un bref instant de grande joie au bureau.
Cependant, il arrive parfois que le rapport indique une note inférieure à celle initialement suggérée. Et parfois, il indique une note détaillée car un problème, passé inaperçu jusque-là, est devenu visible.
L’écart entre ces résultats peut être significatif. Pour les pièces d’or modernes, il peut exister une différence de prix considérable entre la meilleure qualité et celle immédiatement inférieure, même si cette différence est à peine perceptible à l’œil nu. J’ai expliqué ce phénomène dans mon article « La PF70 vaut-elle vraiment le coup, ou la prime par rapport à la PF69 est-elle souvent excessive ? »
Acheter une pièce non classée ne signifie pas acheter un résultat connu. Cela signifie acheter une pièce dont le résultat reste incertain.
De plus, l’expertise coûte du temps et de l’argent, quel que soit le résultat. Même une pièce dont le résultat est décevant a déjà subi tout le processus.
C’est précisément pourquoi une offre d’achat ne peut pas atteindre le prix de vente final, même dans le meilleur des cas. Elle doit couvrir les deux éventualités : la bonne et la moins bonne. 🐾
Ce que vous obtenez en retour
Et maintenant, la partie souvent négligée.
Vous recevrez votre argent une fois la pièce reçue et examinée – et non seulement lorsqu’elle sera retournée certifiée ou lorsqu’un acheteur aura été trouvé.
Dès l’achat, le résultat de l’évaluation nous est transféré. Si l’évaluation est meilleure que prévu, tant mieux pour nous. Si elle est moins bonne, tant pis pour nous. Le prix d’achat convenu reste inchangé dans les deux cas.
Voilà le véritable échange : la sécurité aujourd’hui contre les opportunités et les risques de demain.
Le temps est le facteur suivant.
Un objet de collection ne se vend généralement pas le lendemain de son achat.
Mais je ne suis pas le bon témoin pour ça. J’ai quinze mois. Il y a des pièces dans notre collection qui étaient déjà là avant ma naissance – et j’ai vu pas mal de colis arriver et repartir.
Pour les pièces exceptionnelles, il peut s’écouler des mois, voire plus, avant de trouver le collectionneur idéal. D’ici là, le capital est immobilisé dans la pièce et ne peut être utilisé pour d’autres acquisitions.
Durant cette période, le marché peut également fluctuer. Le prix de l’or peut baisser. L’intérêt pour une série peut diminuer. Ces deux facteurs affectent tous les détenteurs de la pièce.
Tests, documentation et responsabilité
Beaucoup de choses se passent entre l’achat et la vente qui ne sont pas reflétées dans le prix.
Le vendeur garantit ensuite que la pièce livrée correspond à la description convenue : authenticité, certification, année d’émission et caractéristiques indiquées. En cas d’anomalie, il en assume la responsabilité. Wasserthal RareCoin.Store est membre de l’Association professionnelle des négociants en pièces de monnaie allemands .
La pièce est examinée. Elle est envoyée au catalogue ou mise à disposition. Elle est photographiée et décrite de manière à ce qu’un collectionneur puisse la retrouver ultérieurement.
Une partie du prix de vente repose précisément sur cette sécurité. C’est l’une des raisons pour lesquelles les acheteurs peuvent être disposés à payer davantage que pour une offre anonyme sans aucune garantie.
C’est la clientèle qui décide – et elle est internationale.
Et maintenant, la partie qui vous sera utile en tant que collectionneur.
L’écart entre le prix d’achat et le prix de vente n’est pas toujours le même. Il dépend du nombre de personnes intéressées et de la facilité à les contacter.
Pour une pièce d’investissement standardisée et reconnue, le marché potentiel est immense et à portée de main. Son prix est directement lié au cours de l’or. La pièce se revend généralement rapidement. La marge bénéficiaire peut donc être assez faible.
La situation est différente pour une pièce rare et certifiée. Le collectionneur idéal ne réside souvent pas dans le même pays. Il peut vivre en Afrique du Sud, au Mexique, à Singapour ou aux États-Unis.
C’est précisément pour cette raison que nous vendons dans le monde entier. Il ne s’agit pas d’étendre notre activité, mais bien de garantir qu’une telle pièce atteigne un prix raisonnable. Un Krugerrand Proof d’une année ancienne ne trouvera pas preneur en attendant, mais en le proposant là où se trouvent les collectionneurs.
Cette portée a un prix.
Une pièce d’or certifiée ne voyage pas comme un colis ordinaire. Elle est expédiée assurée, et la prime d’assurance est calculée en fonction de sa valeur. Pour une pièce, le poids est négligeable, mais la valeur est primordiale. Cela peut représenter une somme considérable pour certains pays. De plus, il faut prévoir le dédouanement et la documentation d’exportation, dont la complexité varie selon le pays de destination. Le client ne supporte qu’une partie de ces frais. Le reste fait partie des dépenses globales que l’entreprise doit couvrir.
La seconde composante de cette portée est la visibilité elle-même.
Je suis un labrador. Je sais comment trouver quelque chose qui n’est pas à portée de vue : il faut suivre une piste olfactive. Sans piste, vous passerez à côté sans le voir, même avec le meilleur flair.
Il en va de même pour une pièce de monnaie. Une pièce ne trouve pas preneur par hasard, mais grâce à un collectionneur averti qui la découvre. Il faut donc que quelqu’un trace la piste : descriptions, classifications, images, présence internationale et des années de travail pour permettre à certaines pièces d’être découvertes. Cela ne se fait pas tout seul ; cela exige un entretien constant et a un coût. 🐾
Et cela fonctionne dans les deux sens. Car de la même manière qu’un acheteur à Singapour trouve une pièce spécifique, un vendeur en Belgique ou au Canada trouve également la personne de contact adéquate pour sa pièce.
C’est très probablement ainsi que vous êtes arrivé ici. Vous ne cherchiez pas un numismate, mais votre pièce – une année, une variante ou un état précis. Et vous avez trouvé quelqu’un capable d’identifier et de classer précisément ces pièces.
Ce n’est pas un hasard, mais le résultat du même travail qui parvient également à l’acheteur.
Pour vous, vendeur, c’est l’autre face de la même médaille : le montant de l’offre dépend de votre capacité à toucher un acheteur international. Sans cette portée, votre marge bénéficiaire ne serait probablement pas moindre, mais l’offre elle-même serait inférieure. Quoi qu’il en soit, vous serez payé après réception et vérification de la pièce, et non pas seulement lors de sa vente.
Un autre point est à prendre en compte : plus un objet est rare, plus il est facile à revendre. Si vous envisagez de le revendre ultérieurement, il est important d’en tenir compte.
Ce que vous pouvez faire
Certaines choses sont effectivement entre vos mains. Je les énumère ; après tout, c’est à cela que sert le métier de professeur.
Conservez les documents. Certificats, emballage d’origine, preuve d’achat : tout élément permettant de vérifier l’origine peut faciliter le classement et influencer l’offre.
N’ouvrez pas la dalle. Une pièce certifiée, dans son support intact, peut être immédiatement identifiée et sa certification vérifiée. Dès que la pièce est retirée, cette sécurité est compromise.
Ne séparez pas les ensembles sans raison. Le choix entre un ensemble complet et des pièces individuelles dépend du cas précis – j’ai constaté que dans Faut-il conserver l’ensemble complet des pièces de collection ou les faire expertiser individuellement ? 3 conseils d’experts Comme décrit. Dans tous les cas, ne séparez pas un ensemble au hasard, car cela est irréversible.
Vendez là où se trouve votre clientèle. Si vous proposez une pièce de collection rare à un négociant spécialisé dans les pièces d’investissement, son offre pourrait être basée sur la qualité du métal. Il ne s’agit pas d’une pratique déloyale, mais simplement du fait que ce négociant n’a pas de marché adapté à cet objet.
Demandez plusieurs devis. C’est parfaitement normal, et personne ne devrait vous en tenir rigueur.
Résumé de Cooper
La différence entre le prix d’achat et le prix de vente n’est pas une marge arbitraire. Elle correspond au prix de six éléments :
- Résultat public du classement des pièces non classées
- Le temps nécessaire pour trouver le bon acheteur
- Le risque de marché durant cette période
- La responsabilité de vérifier et de corriger la description
- Les efforts nécessaires pour atteindre ne serait-ce que les acheteurs et les vendeurs du monde entier
- Une marge commerciale, car sans elle, le détaillant n’existerait pas.
Le vendeur d’une pièce paie les cinq premiers points et reçoit son argent après réception et vérification. L’acheteur en prend possession et ne peut récupérer la totalité de sa mise qu’à la revente, si un acheteur est effectivement trouvé.
N’hésitez pas à vous renseigner sur la marge. Pour les pièces d’investissement standardisées, c’est généralement facile à comprendre. Pour les objets de collection, cela dépend de la pièce, de sa qualité, de la demande et du marché sur lequel elle peut être proposée.
Un vendeur qui n’apprécie pas cette question en dit déjà long. J’ai aussi tendance à me boucher les oreilles quand on me la pose. C’est un signe fiable pour moi.
À la prochaine question du collectionneur.
Professeur Cooper ⭐
Vous avez d’autres questions ? Moi aussi. J’en ai déjà répondu à plus de 35 : Questions de collectionneurs sur les pièces d’or – explications avec Cooper 🐾
Nom : Professeur Cooper
Rôle : Responsable numismatique, Wasserthal RareCoin.Store
Encadré de l’auteur :
Cooper est un labrador qui se couche sous le bureau dès qu’il se passe quelque chose. Dans la série « Questions de collectionneurs avec Cooper » , il répond aux questions que se posent réellement les collectionneurs : évaluation, rareté, état et prix.
La base technique provient du travail quotidien de Wasserthal RareCoin.Store, un revendeur agréé NGC et PCGS spécialisé dans les pièces d’or certifiées et les pièces les plus rares.
Révision éditoriale et technique : Larissa Wasserthal