Ciao a tutti i membri del Club dei Collezionisti, qui il Professor Cooper. 🐾
Ci sono domande che mi fanno alzare la testa, anche quando sono comodamente sdraiato.
Questa è una parte del discorso. Riguarda il prezzo di acquisto, arriva regolarmente, tramite e-mail, e quasi sempre ha un tono leggermente negativo:
“Vendete questa moneta a un certo prezzo. Perché me ne offrite una significativamente inferiore per la stessa moneta?”
È una domanda legittima. Merita una risposta sincera.
E il motivo non è “a causa dei costi operativi”. Può anche essere vero, ma spiega tanto quanto “perché le cose stanno così”.
Durante questi processi mi trovo sdraiato sotto la scrivania e assisto a tutto. Ecco perché ve lo sto spiegando.
Non è la stessa moneta.
A prima vista potrebbe sembrare un trucco. Fisicamente, però, si tratta ovviamente della stessa moneta.
Dal punto di vista economico, si tratta di due cose diverse.
Ciò che un collezionista vende è un singolo oggetto. Spesso la sua provenienza è incerta, la sua autenticità non viene verificata in modo indipendente e le sue condizioni non vengono valutate. E l’acquirente che alla fine lo vorrà non è ancora stato trovato.
Ciò che vende un rivenditore è un prodotto diverso. È ispezionato. È documentato. È tracciabile perché è stato descritto e classificato. E include un referente nel caso in cui qualcosa non corrisponda alla descrizione concordata.
Tra questi due stati si trovano il lavoro e il rischio.
Il punto che non si può vedere dall’esterno
Ora arriva la parte che considero la più importante. E che quasi nessuno dice.
Acquistiamo frequentemente monete non ancora certificate. Successivamente, le inviamo noi stessi per la valutazione.
E poi aspettiamo.
Anch’io sono in attesa, tra l’altro. Mi accorgo subito quando un pacco viene restituito, perché per un attimo in ufficio cala il silenzio assoluto.
Perché nessuno sa in anticipo quale grado di conservazione verrà ripristinato.
Sai com’è dalle mie parti. Puoi preparare un cane per una mostra quanto vuoi, ma il verdetto finale spetta solo al giudice. Chiunque affermi il contrario non è mai stato sul ring.
Lo stesso vale per le monete.
Nella migliore delle ipotesi, viene restituita una moneta di altissima qualità. In tal caso, l’acquisto è andato a buon fine e in ufficio si respira un breve momento di grande gioia.
A volte, però, il risultato è inferiore a quanto suggerito dalla superficie. Altre volte, invece, il risultato è più dettagliato perché è emerso un problema che nessuno aveva notato prima.
La differenza tra questi risultati può essere significativa. Con le monete d’oro moderne, può esserci una notevole differenza di prezzo tra la qualità più elevata e quella immediatamente inferiore, anche se la differenza è appena percettibile a occhio nudo. Ho spiegato il perché nel mio articolo ” Vale davvero la pena investire in una moneta PF70, o il sovrapprezzo rispetto alla PF69 è spesso eccessivo?”.
Acquistare una moneta non classificata non significa acquistare un risultato già noto. Significa acquistare un quesito ancora aperto.
Inoltre, la valutazione ha un costo in termini di tempo e denaro, a prescindere dall’esito. Anche una moneta che restituisce un risultato deludente ha già attraversato l’intero processo.
Ecco perché un’offerta d’acquisto non può mai essere pari al prezzo di vendita finale, nemmeno nello scenario migliore. Deve coprire entrambi gli esiti: quello positivo e quello meno favorevole. 🐾
Cosa ricevi in cambio
E ora la parte che spesso viene trascurata.
Riceverai il denaro solo dopo che la moneta sarà stata ricevuta ed esaminata, e non solo quando verrà restituita con certificazione o quando sarà stato trovato un acquirente.
Dal momento dell’acquisto, l’esito della valutazione si trasferisce a noi. Se la valutazione è migliore del previsto, è una nostra fortuna. Se è peggiore, è un nostro problema. Il prezzo di acquisto concordato rimane invariato in entrambi i casi.
Questo è il vero scambio: sicurezza oggi in cambio di opportunità e rischi domani.
Il tempo è il fattore successivo.
Un oggetto da collezione in genere non viene venduto il giorno dopo l’acquisto.
Non sono la persona adatta a testimoniare in questo caso, però. Ho quindici mesi. Ci sono monete nella nostra collezione che erano già qui prima che nascessi, e ho visto parecchi pacchi arrivare e partire.
Per i pezzi più rari, possono passare mesi prima che si presenti il collezionista giusto. A volte anche di più. Fino ad allora, il capitale è vincolato alla moneta e non è disponibile per altri acquisti.
Durante questo periodo, anche il mercato può subire delle fluttuazioni. Il prezzo dell’oro può scendere. L’interesse per una serie può diminuire. Entrambi questi fattori influenzano chiunque possieda la moneta.
Test, documentazione e responsabilità
Tra l’acquisto e la vendita accadono molte cose che non si riflettono nel prezzo.
Il commerciante garantisce quindi che la moneta consegnata corrisponda alla descrizione concordata: autenticità, certificazione, anno di emissione e caratteristiche dichiarate. In caso di problemi, la responsabilità è sua. Wasserthal RareCoin.Store è membro dell’Associazione professionale dei commercianti di monete tedeschi .
La moneta viene esaminata. Viene inviata o catalogata. Viene fotografata e descritta in modo tale che un collezionista possa ritrovarla in seguito.
Parte del prezzo di vendita è costituita proprio da questa sicurezza. È uno dei motivi per cui gli acquirenti potrebbero essere disposti a pagare di più rispetto a un’offerta anonima senza alcuna garanzia.
È la clientela a decidere, ed è internazionale.
Ed ora la parte che sarà utile a te in quanto collezionista.
La differenza tra prezzo di acquisto e prezzo di vendita non è sempre la stessa. Dipende da quante persone desiderano l’oggetto e da quanto è facile raggiungerle.
Per una moneta d’investimento nota e standardizzata, il bacino di potenziali acquirenti è enorme e si trova proprio a due passi da casa. Il prezzo è direttamente collegato al prezzo dell’oro. La moneta può solitamente essere rivenduta rapidamente. Il margine di profitto può quindi essere piuttosto ridotto.
La situazione è diversa nel caso di un oggetto raro e certificato. Il collezionista giusto spesso non vive nello stesso paese. Potrebbe risiedere in Sudafrica, Messico, Singapore o Stati Uniti.
Ecco perché vendiamo in tutto il mondo. Non si tratta di espandere la nostra attività, ma piuttosto di un prerequisito fondamentale affinché un pezzo del genere raggiunga un prezzo ragionevole. Un Krugerrand Proof di una delle prime annate non troverà il suo acquirente aspettando più a lungo, ma offrendolo dove si trovano i collezionisti.
Questa portata ha un prezzo.
Una moneta d’oro certificata non viene spedita come un normale pacco. Viene spedita con assicurazione e il premio assicurativo si basa sul valore della merce. Nel caso di una moneta, il peso è trascurabile, mentre il valore è molto importante. Questo valore può essere considerevole per alcuni paesi. Inoltre, ci sono le procedure di sdoganamento e la documentazione per l’esportazione, la cui complessità varia a seconda del paese di destinazione. Il cliente si fa carico solo di una parte di questi costi. Il resto rientra nelle spese complessive che l’azienda deve sostenere.
La seconda parte di questa portata è la visibilità stessa.
Sono un Labrador. So come trovare qualcosa che non è lì in bella vista: serve una traccia olfattiva. Senza una traccia, la si oltrepassa senza accorgersene, per quanto sia fine il proprio olfatto.
Lo stesso vale per una moneta. Un pezzo non trova il suo acquirente aspettando, ma perché il collezionista giusto lo scopre per primo. Qualcuno deve tracciare quella traccia: attraverso descrizioni, classificazioni, immagini, presenza internazionale e anni di lavoro per garantire che certe monete vengano effettivamente scoperte. Non succede da solo; richiede una manutenzione costante e costa denaro. 🐾
E funziona in entrambe le direzioni. Perché, così come un acquirente a Singapore trova una moneta specifica, un venditore in Belgio o in Canada trova la persona di contatto giusta per il suo pezzo.
Molto probabilmente, è proprio così che siete finiti qui. Non stavate cercando un numismatico, ma una moneta specifica: di un anno, una variante o in condizioni particolari. E avete trovato qualcuno in grado di identificare e classificare con precisione quei pezzi.
Non si tratta di una coincidenza, ma del risultato dello stesso lavoro che giunge anche all’acquirente.
Per te, in qualità di venditore, questo è l’altro lato della medaglia: l’entità dell’offerta che ricevi dipende dalla possibilità di raggiungere un acquirente in tutto il mondo. Senza questa possibilità, il margine di profitto probabilmente non sarebbe inferiore, ma l’offerta stessa sarebbe più bassa. In ogni caso, verrai pagato dopo aver ricevuto e ispezionato la moneta, non solo al momento della vendita.
C’è anche un altro aspetto da considerare: più un oggetto è raro, più è facile venderlo. Se sai già che vorrai rivenderlo in futuro, dovresti tenerne conto.
Cosa puoi fare
Alcune cose sono davvero nelle tue mani. Le elenco; dopotutto, è a questo che serve essere professore.
Conserva i documenti. Certificati, confezione originale, prova d’acquisto. Qualsiasi elemento che ne attesti l’origine può facilitare la classificazione e influenzare l’offerta.
Non aprire la lastra. Una moneta certificata, se conservata nel suo contenitore integro, può essere immediatamente identificata e la sua certificazione verificata. Una volta rimossa la moneta, questa sicurezza viene meno.
Non separare i set senza un motivo. Se un set nel suo insieme o in singoli pezzi sia l’approccio migliore dipende dal caso specifico – l’ho visto in È meglio lasciare insieme un set completo di monete proof o farle valutare singolarmente? 3 consigli degli esperti. Come descritto. In ogni caso, non separate un insieme in modo casuale, perché non è possibile annullare l’operazione.
Vendi dove si trova la clientela. Se offrite un oggetto da collezione di nicchia a un commerciante che si occupa principalmente di monete da investimento, potreste ricevere un’offerta basata sul valore del metallo stesso. Ciò non è dovuto a pratiche scorrette, ma semplicemente al fatto che il commerciante non ha un mercato adatto per quell’oggetto.
Richiedi diversi preventivi. È perfettamente normale e nessuno dovrebbe fartene una colpa.
Riassunto di Cooper
La differenza tra prezzo di acquisto e prezzo di vendita non è un ricarico arbitrario. Rappresenta il prezzo di sei elementi:
- Risultati pubblici della classificazione delle monete non classificate
- Il tempo necessario per trovare l’acquirente giusto
- Il rischio di mercato durante questo periodo
- La responsabilità di verificare e descrivere correttamente
- Lo sforzo necessario anche solo per raggiungere acquirenti e venditori in tutto il mondo
- Un margine commerciale, perché senza di esso il rivenditore non esisterebbe.
Chi vende una moneta paga i primi cinque punti e riceve il denaro dopo la ricezione e la verifica. Chi acquista una moneta ne entra in possesso e può recuperare l’intero importo solo tramite una successiva rivendita, se si trova effettivamente un acquirente.
Non esitate a chiedere informazioni sullo spread. Per le monete da investimento standardizzate, di solito è facile da capire. Per gli oggetti da collezione, dipende dal singolo pezzo, dalla sua qualità, dalla sua domanda e dal mercato in cui può essere offerto.
Un venditore a cui non piace sentirsi fare questa domanda ti sta già dicendo qualcosa. Anch’io tendo ad abbassare le orecchie quando qualcuno me lo chiede. Per me è un segnale inequivocabile.
Fino alla prossima domanda del collezionista.
Professore Cooper ⭐
Hai altre domande? Anch’io. Ho già risposto a più di 35 di esse: Domande dei collezionisti sulle monete d’oro – spiegate con Cooper 🐾
Nome: Professor Cooper
Ruolo: Responsabile numismatico, Wasserthal RareCoin.Store
Box autore:
Cooper è un Labrador e si sdraia sotto la scrivania ogni volta che succede qualcosa in ufficio. Nei panni del Professor Cooper, risponde alle domande che i collezionisti gli pongono realmente nella serie “Domande dei collezionisti con Cooper” , riguardanti la valutazione, la rarità, lo stato di conservazione e il prezzo.
Le basi tecniche derivano dal lavoro quotidiano di Wasserthal RareCoin.Store, rivenditore autorizzato NGC e PCGS specializzato in monete d’oro certificate e rarità di alto valore.
Revisione editoriale e tecnica: Larissa Wasserthal